Пресс-релиз банка: Челиндбанк проводит бесплатный семинар для бизнеса на тему «Продажи В2В»

Лектор: Юлия Кульчицкая — директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп». Блок 1. Подготовка к продажам: 1. Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей 2. Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и у партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В Блок 2. Искусство спора 1. Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами.